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飞利浦智能锁署理商吴琼:以大平台思想胜利领

  im电竞吴琼,飞利浦智能锁辽宁沈阳地域的署理商,也是沈阳市米果智能科技无限公司合股人之一,从2000年开端处置数码行业。后因数码行业开展地非常迟缓,吴琼在2016年便将眼光转移到智能家居上,而作为智能家居进口产物的智能锁在其时仍是一片蓝海。看到了智能锁的开展后劲与市场容量,吴琼决议开端做智能锁。颠末对多个品牌的考查调研,吴琼终极挑选了品牌名誉、产物品格、消耗者口碑等综合气力都令他非常合意的飞利浦智能锁,并于2017年正式与飞利浦签署署理合约,开启了他胜利充分的智能锁职业生活生存。

  固然业内智能锁品牌浩瀚,但挑选飞利浦智能锁关于吴琼来讲并非偶尔,而是阅历过量番考查后的理智之举。“咱们其时访问了许多智能锁品牌,可是一直没碰到出格合情意的。那年的双十二,咱们看到了飞利浦智能锁公布的智能锁产物,从表面颜值、产物功用、手艺立异上都令我十分心动。12月份咱们立马飞到了位于深圳的飞利浦智能锁厂家考查,发明飞利浦智能锁有本人的研发团队,以是才气在产物的颜值、功用、手艺上都有劣势地点,因而咱们便决议要做飞利浦智能锁,从深圳返来后就把钱给交了。”

  除了飞利浦智能锁自己的产物气力,吴琼还提到,飞利浦优良的用户口碑,壮大的品牌背书也是他非常垂青的中心。“飞利浦自己就是国际大品牌,消耗者关于飞利浦的产物耳熟能详,而博患上消耗者的信任对咱们非常主要。”

  在署理早期,飞利浦智能锁赐与了沈阳米果非常片面的政策搀扶,这愈加使吴琼信赖本人挑选飞利浦是一件非常准确的工作。“飞利浦赐与咱们的协助许多,包罗店面装修、展会撑持、物业电梯告白、物料撑持等,该有的全都有,这关于刚进入行业的咱们来讲有很大的协助。”

  也恰是飞利浦对经销商不余遗力地协助,让吴琼以为本人与飞利浦智能锁厂家是相辅相成、协作双赢的战友干系。“作为厂家,他们卖利巴好的产物打造进去,而咱们作为经销商,则卖利巴贩卖效劳做好。我常常打一个例如,就是咱们署理商仿佛充任厂家的贩卖司理同样,差别地域的的署理商是厂家差别地域的‘排头兵’,而厂家就是咱们的前方。只要互相增进,才气构成优良的厂商干系,到达协作双赢的形态。”

  “我不断在寻觅大平台,包罗苏宁、国美等KA卖场。”吴琼提到,可以捕获大批人流量的中心卖场在沈阳其实不常见,这就招致人流量比力分离。假如仅靠单一产物线很难吸收消耗者,在这类状况下,入驻苏宁、国美等KA卖场的本钱则相对付较小,且产物线丰硕,更容易吸收消耗者。

  除了KA卖场,沈阳米果的大平台思想还体如今对物业、经营商渠道上的发掘。“物业分为贸易物业以及小区物业,咱们以及优良的小区物业以及贸易大型连锁商超都做了一些协作,以此来完成目的群的精准对接。”

  经营商渠道方面,沈阳米果从18年开端与中国挪动协作,可是不断没有很大的出货量。“次要的缘故原由是,飞利浦智能锁定位在中高真小我私家群与价位,单价关于经营商来讲有些高,以是与他们协作的量不断不大,可是他们能够给我起到一个品牌暴光的感化。”

  而停业厅正与沈阳不断寻觅的“高频低消耗”的业态非常契合。“由于低消耗以是才气高频,以是才气有络绎不停的人流量,才气经由历程这类业态为咱们引流,到达更大的暴光。”固然在经营商渠道上没有获患上很大的打破,可是吴琼暗示不断不会抛却。“我深信这是一个会出大批货的处所。”

  近两年,在工程渠道上,沈阳米果也有所参与与开展。”统统的大平台我都想去测验考试,由于只要大平台才气带来大的增量。“别的,吴琼以为,患上益于飞利浦壮大的品牌背书,飞利浦智能锁在礼物渠道上拥有十分大的劣势。”飞利浦自己就是国际大品牌,一些公司大概企业团购智能锁送礼的话,在品牌拉力上,咱们颇有劣势。”

  能够看出,大平台思想是吴琼不断贯串一直的营销思绪,也是沈阳米果做智能锁的制胜枢纽。选好品牌、量文体衣、灵敏变更,吴琼在智能锁行业明显曾经找到了本人要走的路。

  成为署理商4年,吴琼对智能锁行业有着本人的察看与看法,他以为今朝智能锁行业的开展要分红批发市场与房开市场两个方面来看。

  “从批发轫来讲,咱们方才进入了智能锁市场的早期,可是是处于打破阶段的早期。现阶段天下智能锁的笼盖率不敷10%,10%是一个打破点。可是因为智能锁不是刚需产物,以是这个打破点会按照经济、情况等庞大身分发作改动。可是我以为房地产市场曾经进入了发作期,趋于成熟。一二线都会的房开配套曾经非常成熟了,如今要逐步向三四线都会辐射。”

  关于智能锁行业的将来,吴琼抱有很大的自信念,而关于飞利浦智能锁,吴琼一样非常看好。“飞利浦不论是在批发市场仍是在房开市场都拥有明显的劣势。起首飞利浦的品牌拉力就无庸置疑,再加之优良的产物品格与凸起的表面颜值,很简单博患上消耗者的信任。在房开渠道上,飞利浦与万科、碧桂园、万达不断都有协作。”

  在智能锁这条新赛道上,沈阳米果未然获患有很好的成就,固然辛劳,可是吴琼不断非常深信本人当初的挑选。“我选对了智能锁这个赛道,选对了飞利浦这个品牌。”

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